Préparez chaque rendez-vous pour savoir comment faire avancer la vente.

Avant le format et les slides : quelle décision, quel engagement ou quelle information ce rendez-vous doit-il produire ? ELRIK aide à formuler cet objectif à partir de l'état réel de la vente.

Les questions qui manquent, les points à confirmer, les interlocuteurs à impliquer. La qualification n'est pas un rituel : c'est ce qui évite de dépenser des semaines sur une affaire qui n'existe pas.

Les objections prévisibles sont préparées à l'avance : prix, statu quo, calendrier, concurrence, légitimité. Vous arrivez avec une réponse construite plutôt qu'improvisée.

Ce qui s'est réellement dit, ce qui a bougé, ce qui reste ouvert : le débrief alimente la vente et la préparation du rendez-vous suivant.