COMMISSIONS
Suivez vos commissions. Comprenez votre rémunération variable.
Beaucoup de commerciaux découvrent leur variable au moment du versement. Suivre ses commissions, c'est d'abord comprendre sur quoi elles reposent.
Commission, variable, bonus : ce n'est pas la même chose
La commission est liée aux affaires réalisées. La rémunération variable est l'ensemble de la part non fixe. Le bonus est un complément, souvent conditionné à l'atteinte d'un objectif. Confondre les trois rend tout suivi impossible.
Objectif, chiffre d'affaires et marge
Une même vente ne pèse pas pareil selon que le plan porte sur le chiffre d'affaires, sur la marge ou sur l'atteinte d'un objectif. La base de calcul mérite d'être connue avant la signature, pas après.
Le suivi dans ELRIK
ELRIK vous permet de suivre votre rémunération variable à partir de votre propre plan de commissionnement. ELRIK n'invente aucun taux, aucune formule et aucune règle : ce sont les vôtres.
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